Срок работы пробной версии продукта истек. Через две недели этот сайт полностью прекратит свою работу. Вы можете купить полнофункциональную версию продукта на сайте www.1c-bitrix.ru. Авторский тренинг "Переговоры. Теория и практика процесса"

Переговоры.
Теория и практика
процесса

Уникальный тренинг от успешного бизнес-тренера
для всех, кто хочет развить свой навык
вести переговоры.

2—4

ноября

Санкт-Петербург,
ул. Ефимова 3

Друзья! Приглашаю на свой авторский трёхдневный
тренинг, всех, кто хочет развить свой навык вести
переговоры. Если Вы продаёте, покупаете или организуете
- Вы должны уметь договариваться. Приходите! Научу,
обсудим, потренируемся. Жду Вас! Будет познавательно!

Генеральный директор Банка Жилищных Решений
Корников Роман

На тренинге раскроем
важнейшие составляющие
переговоров:

  • Выигрышная позиция, стратегия, тактика;
  • Достижение поставленных целей;
  • Читаем жесты оппонента;
  • Считываем эффективный сценарий
    переговоров по одежде оппонента.

Торопитесь!

На тренинг доступно всего 20 мест. 12 900 Хотите сэкономить
и получить скидку до 23%?

Подробный план тренинга

10:00 -
10:15

Вступительная часть Дискуссия

Расскажем о темах дня и расписании, режиме и порядке взаимодействия на тренинге. Представим спикеров и раздаточный материал.
10:15 -
10:30

Кто они? Интерактив

Знакомимся друг с другом и задаём командный настрой работы.
10:30 -
11:10

"Администрация Районов" Бизнес-игра

Практика переговорного процесса. Пробуем достичь результата. Применяем имеющиеся знания и навыки. Настраиваемся на восприятие информации по основной теме дня.
11:10 -
11:55

Переговоры. Типы позиций в переговорах. Лекция

Определяемся с понятием, что есть переговоры. Выделяем основные типы позиции в переговорном процессе. Разбираем различия, сильные и уязвимые стороны каждой позиции.
Перерыв / кофе-брейк
12:10 -
12:35

Стратегии переговоров Лекция

Что есть стратегия переговоров? Для чего она важна? Как выбрать стратегию? Основные принципы, способы и инструменты формирования стратегии. Маркеры выбранной стратегии.
12:35 -
12:55

Тактики переговоров Лекция

Что есть тактика переговоров? Для чего она важна? Как выбрать тактику в рамках сформированной стратегии? Отличительные особенности и преимущества тактик.
12:55 -
13:40

Формирование результативного сценария переговоров Лекция

Что есть сценарий переговоров? Зачем он? Какова его задача и назначение? Учимся заранне ставить цель переговоров и формировать путь её достижения.
Обед
14:30 -
15:10

"Отдай машину" Практикум

Практика переговорного процесса. Пробуем достичь результата. Применяем полученные знания и навыки. Стараемся почувствовать, увидеть и оценить применение информации по основной теме дня.
15:10 -
16:30

Результаты игры Интерактив

Просмотр видео бизнес игр дня. Разбор с учётом полученных занний. Сравнение процессов до и после лекции. Анализ применяемости и результативности полученных знаний. Определение точек роста.
16:30 -
17:00

"Продай акции" Практикум

Закрепление полученных знаний. Пытаемся учесть полученные замечания. Выстраиваем переговоры на основании полученных разъяснений и рекомендаций.
10:00 -
10:25

Обзор вчерашнего дня Дискуссия

Восстановление в памяти эмоций вчерашнего дня. Выяснение, кто и что для себя понял, как понял? Что запомнилось? Что стало основной фишкой дня? Настрой на новую тему. Анонс дня.
10:25 -
10:45

Жестикуляция, что вам могут рассказать жесты собеседника Лекция

Что есть жесты? Природа жестикуляции. Откуда взялись жесты и для чего они нужны. На сколько жесты влияют на переговорный процесс? Можно ли управлять жестами?
10:45 -
12:00

Невербальное общение Лекция

Что есть невербалика? Как жесты отражают наши мысли, цели, намерения. Учимся видеть и воспринимать аппонента по его жестам. Учимся через жесты управлять переговорным процессом.
Перерыв / кофе-брейк
12:15 -
13:40

Поведенческие сигналы различных психотипов Лекция

Как реагировать на поведенческие сигналы? Как достигать результата через использование поведенческих сигналов.
13:40 -
14:40

"Команда переговорщиков" или "Я тебя съем" Бизнес-игра

Что есть стратегия переговоров? Для чего она важна? Как выбрать стратегию? Основные принципы способы и инструменты формирования стратегии. Маркеры выбранной стратегии.
Обед
15:30 -
16:45

Принцип: "Выявление потребности". Пусть клиент сам вам расскажет как он проведет свою сделку Лекция

Определяем и вычленяем базовые принципы выявления потребностей через систему задавания вопросов. Типы вопросов, их классификация цели и задачи. Влияние типа вопроса на достижение результатов переговоров.
16:45 -
18:00

Результаты игры Интерактив

Просмотр видео проведённых бизнес игр. Разбор с учётом полученных занний. Сравнение процессов до и после лекции. Анализ применяемости и результативности полученных знаний. Определение точек роста.
10:00 -
11:20

Встречаем по одёжке. Как читать психотип собеседника по его одеждеИнтерактив

Случаен ли выбор Одежды? Можно ли заранее выстроить стратегию общения опираясь на внешний вид? Как с первого взгляда определить психотип аппонента? Учимся выстраивать эффективную коммуникацию с незнакомым человеком.
11:20 -
12:05

Встреча как эффективный инструментЛекция

Как проводить встречу? Какова структура встречи? Что нужно продать на встрече? Когда и как надо презентовать? Что значит "Я подумаю" из уст Клиента? Поговорим о типичных ошибках и о том, как их избежать.
Перерыв / кофе-брейк
12:20 -
13:05

Личный бренд. Формируем эффект сарафанного радиоЛекция

Каков наиболее эффективный результат встречи? Что гарантирует успех? Как встреча поможет привлечь новых клиентов? Каков самый мощный инструмент привлечения?
13:05 -
14:20

Ситуационное моделированиеПрактикум

Вы хотите готовых решений? Разберём, что делать в конкретной ситуации и выстроим поведенческие модели на топ 10 типов клиентов.
14:20 -
14:40

ВопросыДискуссия

Обсудим возникшие, наиболее острые вопросы. Обменяемся впечатлениями и поделимся друг с другом обратной связью.
15:40 -
15:00

Заключительная часть

Вручение участникам дипломов, об успешном окончании тренинга "Переговоры. Теория и практика процесса"

Мы составили расписание тренинга специально под слушателей.
Нагрузка, интенсивность и время окончания спланированы так, что позволяют эффективно усвоить материал, быть вовлечённым в процесс, не быть перегруженными и оствляют дастаточно времени для отдыха и дамашних дел.

20

только 20 мест

20

дня обучения

20

Часов теории, практики
и интерактива

20

различных тем
Корников Роман

Спикер

Корников Роман Маратович

Основатель и генеральный директор Банка Жилищных Решений

 

— Автор тренингов и обучающих курсов по недвижимости, продажам переговорам и личностному росту

— Лучший предприниматель 2014 года в возрасте до 30 лет в номинации «Социально-ответственный бизнес»

— Председатель комитета по ипотечному кредитованию при Ассоциации риэлторов СПб и ЛО

Отзывы участников

Стоимость и оплата

Тренинг целиком

12 900

Хотите сэкономить до 23%?

Оплатите до 23.10

9 900 Экономия 3000 P

Оплатите с 23.10 по 29.11

10 900 Экономия 2000 P

Оплатите с 30.10 по 01.11

11 900 Экономия 1000 P
Успейте зарегистрироваться
по самой выгодной цене!

Один день
тренинга

5000

Оплатить тренинг можно
несколькими способами:

— на рассчетный счет организации, картой или наличными у
нас в офисе, На карту учредителя

Где и когда

2-4 ноября

Санкт-Петербург, ул. Ефимова 3, бизнес-центр “Питер”

Оставьте заявку,
мы вам перезвоним!

Наши специалисты свяжутся с вами в
кратчайшие сроки и проконсультируют по
всем вопросам, связанным с обучающим
тренингом, темам и возможным способам
оплаты.

Разрешаю обрабатывать свои
персональные данные